CONSEILLER TECHNICO-COMMERCIAL HGS SECTEUR SUD-EST H/F SUD-OUEST H/F

DESCRIPTION DE POSTE : Rattachement : Ce poste est rattaché hiérarchiquement au Chef des Ventes HGS. Objectif : Le Conseiller Technico-Commercial a pour objectif de vendre et de faire vendre les gammes d’outils et de services de l’activité HGS, et d’accompagner techniquement les distributeurs (formation, vente et après -vente) ; de développer les ventes d’équipements de garage sur l’ensemble des segments de clientèle. MISSIONS ET RESPONSABILITES : · Définir le plan d’action commercial de son secteur, · Développer le portefeuille de distributeurs par le référencement (patrons et enseignes), · Effectuer des démonstrations techniques en ateliers (garages, centres auto, pneumaticiens) et concrétiser les ventes par la prise de commandes, · Accompagner et développer l’activité de revente des distributeurs (soirées techniques, tournées accompagnées, formations et évènements), adapter sa communication avec des interlocuteurs variés (du réparateur au patron distributeur), · Former des vendeurs et techniciens à l’utilisation et à la démonstration des outils, · Préparer des plans de tournées efficaces et visiter les garages de sa zone géographique pour générer de la demande, · Effectuer un reporting d’activité incluant la mise à jour des bases clients selon les procédures et outils Hella en vigueur, · Effectuer les présentations, les mises en service dans les écoles partenaires, · Soutenir le développement des grands comptes clients, · Effectuer des opérations de service après – vente auprès des clients finaux en cas d’urgence.