Workplace Sales Manager, SMB
Job Description
Objetivo del puesto: Desarrollar, comunicar y asegurar la implementación de las estrategias comerciales para la atención de clientes SMB (small & medium business) de modo que se garantice un adecuado nivel de ventas, atención oportuna a las necesidades de clientes, fidelización de cuentas claves y un nivel de gross profit y market share ajustado a las estrategias de Casa Matriz para el segmento.
Principales funciones:
• Analizar el mercado en los segmentos de interés para la compañía y generar estrategias diferenciadoras de la competencia.
• Coordinar el equipo de consultores SMB para garantizar el cumplimiento de la cuota de ventas establecido para cada miembro en un período deseado.
• Coordinar y hacer seguimiento a la consecución de nuevas cuentas mayores con proyección a largo plazo.
• Decidir las cuotas para cada uno de los miembros del equipo.
• Asegurar el despliegue de la estrategia MDS en los clientes SMB del país, garantizando el nivel de competencia de su equipo comercial.
• Asegurar la comunicación efectiva de las estrategias de Casa Matriz para su área de responsabilidad.
• Hacer seguimiento al desempeño del equipo de trabo
• Acompañar a los consultores en cierres de ventas.
• Evaluar junto al equipo financiero la viabilidad y rentabilidad de los negocios a su cargo.
• Dar a conocer el Forecast de ventas del equipo SMB.
• Establecer relaciones de confianza con Finanzas, Operaciones con el fin de concretar y mantener los negocios con nuestros clientes.
Experiencia mínima de 5 años en empresas del sector tecnología, liderando equipos comerciales, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de objetivos de ventas, desarrollo de talento y ejecución de estrategias comerciales.
Es relevante el haber gestionado equipos de ventas, monitorear indicadores de desempeño y acompañamiento al equipo.
Principales skills:
Pensamiento estratégico.
Capacidad de ejecución.
Influencia y negociación.
Enfoque en el cliente.
Adaptabilidad