Solutions Account Executive Electronic Security

Misión del Puesto: 
El SAE será responsable de realizar ventas consultivas en proyectos de integración de seguridad 
electrónica, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de los clientes, tales como sistemas de 
CCTV, control de acceso, intrusión, detección de incendios y otras tecnologías de seguridad. Este cargo 
combina habilidades técnicas y comerciales para cumplir metas de ventas, gestionar relaciones clave y 
desarrollar oportunidades de negocio. 
 
Responsabilidades del Puesto: 
1. Realizar visitas en frío y de seguimiento a clientes. 
2. Hacer demostraciones de los equipos y las diferentes soluciones a los clientes, apoyándose con los 
especialistas y las preventas. 
3. Liderar los equipos de trabajo con las diferentes áreas de apoyo para entregar la mejor propuesta 
posible a los clientes. 
4. Negociar precio, fecha de entrega y condiciones de la venta de acuerdo con los parámetros 
establecidos. 
5. Presentar cotizaciones de los equipos y soluciones según formato de venta. 
6. Realizar cierres de ventas conforme a las políticas de la compañía. 
7. Canalizar y manejar las quejas de los clientes. 
8. Presentar reporte semanal de las actividades de ventas (Forecast). 
9. Mantener comunicación constante con las áreas de ventas, servicio, facturación, bodega y gerencia. 
10. Mantener actualizado su conocimiento en productos y servicios mediante lectura individual y 
entrenamientos. 
11. Generar ingresos de acuerdo con la cuota mensual establecida. 
12. Apoyar a los departamentos internos ante cualquier inconveniente con clientes. 
13. Elaborar plan de cuentas para clientes clave. 
14. Prospectar y atraer nuevos clientes.

15. Ser representante de la compañía frente al cliente y actuar como puente con las áreas internas. 16. Participar en capacitaciones, eventos o ferias del sector de seguridad electrónica. 17. Cumplir y conocer políticas, prácticas y guías relevantes relacionadas con la seguridad, calidad y ambiente, las cuales son apropiadas a su rol dentro de la organización. 

Requisitos y Experiencia: Formación Académica:

Bachillerato universitario en ingeniería electrónica, telecomunicaciones o afines.

Conocimientos Técnicos Específicos:

Nivel requerido: Soluciones de CCTV, control de acceso y detección de incendios Redes, TI, almacenamiento, data centers y cableado estructurado. ☒Básico ☐Intermedio ☒Avanzado ☐Básico ☒Intermedio  Ciberseguridad e infraestructura ☐Básico ☒Intermedio ☒Avanzado Diseño de soluciones básicas de CCTV y control de acceso. ☐Básico ☒Intermedio ☐Avanzado

Experiencia: Mínimo 5 a 7 años de experiencia en ventas consultivas en el sector de seguridad electrónica.

Otros Requerimientos: ☐ Idioma Inglés ☒ Licencia de Conducir ☒ Vehículo Propio 

Competencias y Habilidades:

Funcionales:

• Proactividad para identificar y aprovechar oportunidades comerciales.

• Empatía para entender las necesidades del cliente.

• Organización y responsabilidad para mantener pipeline y objetivos.

• Habilidades de venta y negociación.

• Resiliencia y capacidad de adaptación.

• Carisma y sociabilidad para interactuar con diferentes tipos de clientes.

• Cumplir y conocer políticas, prácticas y guías relevantes relacionadas con la seguridad, calidad y ambiente, las cuales son apropiadas a su rol dentro de la organización.

Competencias Digitales:

• Pensamos para transformar.

• Innovamos para adaptarnos

• Comunicamos para construir.

• Lideramos para inspirar.

• Conectamos para impactar.