Trade Marketing Specialist CAM

Responsable de analizar, estructurar y consolidar información de sell-out, ejecución en punto de venta y activaciones de Trade Marketing (POP y concursos) mediante el uso de herramientas analíticas, dashboards y reportes, en colaboración con áreas comerciales, marketing y proveedores externos, para generar insights accionables que permitan mejorar la ejecución en PDV, optimizar la inversión en Trade Marketing y maximizar el sell-out y la rentabilidad del negocio.

2) Principales responsabilidades (Key Accountabilities)

1. Análisis de performance de Trade Marketing

Actividades:

• Analizar KPIs de Trade (sell-out, distribución, exhibición, precios y promociones, ejecución en PDV) utilizando data interna y data de punto de venta.

• Identificar oportunidades, riesgos y palancas comerciales; preparar recomendaciones para la toma de decisiones.

Criterios de medición:

• Calidad, consistencia y claridad de los análisis entregados.

• Oportunidades detectadas y validadas/implementadas por el negocio.

%: (por definir)

2. Gestión y automatización de reportes

Actividades:

• Desarrollar, estandarizar y mantener reportes periódicos y tableros de gestión (Excel + TRAX/Tableau u otras herramientas).

• Asegurar actualización oportuna, trazabilidad de fuentes, control de versiones y disponibilidad para stakeholders.

Criterios de medición:

• Cumplimiento de plazos y ciclos de reporting.

• Nivel de adopción/uso de reportes por stakeholders.

%: (por definir)

3. Seguimiento de indicadores clave de Perfect Store

Actividades:

• Apoyar la planificación, seguimiento y control del plan anual de Trade Marketing mediante monitoreo de KPIs e iniciativas.

• Identificar desviaciones y proponer acciones correctivas para asegurar alineación estrategia–ejecución.

Criterios de medición:

• Nivel de cumplimiento del plan anual.

• Calidad del seguimiento y control de KPIs (consistencia, oportunidad, accionabilidad).

%: (por definir)

4. Gestión de implementación y producción de material POP en PDV

Actividades:

• Gestionar la implementación del material POP negociado con cadenas: coordinación, seguimiento a despliegue y control de cumplimiento.

• Medir performance de la implementación y levantar oportunidades de mejora.

• Asegurar cumplimiento de procedimientos internos asociados a implementación y medición.

Criterios de medición:

• Nivel de cumplimiento de la ejecución (cobertura, calidad, tiempos, estándares).

%: (por definir)

5. Reuniones y capacitaciones con equipo de campo

Actividades:

• Apoyar reuniones de ciclo y reuniones con supervisores.

• Preparar y/o ejecutar capacitaciones a equipos de terreno sobre foco de ejecución, indicadores y prioridades comerciales.

Criterios de medición:

• Asistencia, feedback y aplicación en terreno (evidencias/indicadores de mejora).

%: (por definir)

6. Salidas a terreno

Actividades:

• Visitas a PDV para entender ejecución real, detectar oportunidades y validar hipótesis/insights.

• Apoyar y/o liderar salidas con equipos de terreno, comerciales y marketing para asegurar alineación y mejora continua.

Criterios de medición:

• Hallazgos relevantes levantados y cerrados (acciones implementadas / mejoras en ejecución).

%: (por definir)

3) KPIs / Dimensiones del rol

Financieros

• NSV: USD 60M

• CMA: USD 25M

No financieros

• DGMP: Cumplimiento de ejecución y estándares de Perfect Store

• OSA: Nivel de disponibilidad en PDV

• SOS: Cumplimiento de targets de participación de góndola según planogramas

• Cumplimiento de ejecución: seguimiento a negociaciones y acuerdos en PDV

4) Relaciones clave

Internas:

• Trade Marketing Coordinator

• Equipo Comercial

• Marketing

• RGM

Externas:

• Proveedor TRAX

• Proveedor Cygnus

5) Requisitos del cargo

Conocimientos y experiencia

• Formación: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Control de Gestión o afín.

• Experiencia: 1+ años en Trade Marketing / Marketing / Comercial o áreas similares.

• Conocimiento de KPIs de retail y ejecución en PDV (distribución, OSA, exhibición, precio/promoción, cumplimiento).

• Herramientas: Excel avanzado; Power BI o Tableau (TRAX/Tableau deseable).

Competencias (conductuales)

• Alta capacidad analítica y pensamiento estructurado.

• Orientación a resultados y toma de decisiones basada en datos.

• Proactividad y autonomía.

• Priorización y gestión de múltiples tareas.

• Trabajo colaborativo con equipos cross-funcionales.

• Foco en terreno y excelencia en ejecución.