Job Description
Lefebvre Sdu is misschien wel de oudste AI-startup van Nederland. Niet omdat we al 200 jaar software maken. Maar omdat we al eeuwenlang bouwen aan wat AI voor een jurist pas waardevol maakt: geverifieerde kennis. Dag in, dag uit. Wet voor wet. Woord voor woord. De modellen zijn nieuw. De data is van ons. Daarom bouwen we als Nederlands hart van Lefebvre Group, de Europese leider in juridische en fiscale kennis, GenIA-L: een AI-platform waarop juristen en fiscalisten niet zomaar een antwoord krijgen, maar een antwoord waar ze hun naam onder durven te zetten. Meer dan 75.000 professionals werken er al dagelijks mee, goed voor ruim €100 miljoen ARR in Europa. We zoeken een Head of Sales die de motor bouwt achter de volgende 75.000.
HOE JIJ ONS VERDER BRENGT
We hebben een bewezen product en een markt die nog grotendeels te winnen is. Jouw opdracht is om die markt te veroveren, sneller dan de concurrentie en op een manier die standhoudt. Als Head of Sales ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële resultaten van Lefebvre Sdu Nederland. Niet alleen de omzet, maar de opbouw van de organisatie, de strategie per markt en de structuur die schaalbaarheid mogelijk maakt. Je stuurt een commerciële organisatie van circa 40 mensen aan, groeiend, via de Teamlead Sales. We richten ons op 2 verschillende groeimarkten met verschillende besluitvormingsprocessen: corporate en fiscale afdelingen enerzijds, de publieke sector anderzijds. Jij bepaalt hoe we in beide markten winnen, welke propositie werkt, welke mensen je daarvoor nodig hebt en hoe je het sturingsritme inricht dat de groei mogelijk maakt. Je rapporteert aan de CCO en zit aan tafel waar de strategie wordt bepaald.
Jij bouwt de organisatie die die opdracht aankan. Van de juiste mensen op de juiste plek tot een sturingsritme dat de groei hard maakt. je zet een salesorganisatie neer die structureel wint, in onze groeimarkten, op schaal.
Je bepaalt de verkoopstrategie voor 2 groeimarkten die elk hun eigen dynamiek hebben: corporates en de publieke sector.
Je stuurt een groeiende commerciële organisatie van zo’n 40 mensen aan. En je bepaalt wie de open stoelen invult, in welke rol en in welke markt.
Je pakt ownership over pipeline, conversie en ARR. Je weet op elk moment waar de groei zit, waar het stokt en wat nodig is om doelen te halen.
Je bouwt een datagedreven salesorganisatie. Dashboards, forecasting en sturingsritme zijn de ruggengraat van hoe jouw team werkt.
Je vertaalt de propositie naar wat die betekent voor de teams, voor elk lid van je team en voor de marktbenadering als geheel.
Je houdt leadership, technology en marketing op één lijn, zodat strategie, product en pipeline hetzelfde doel dienen.
Je blijft zelf aan tafel bij de strategische deals die ertoe doen, want een Head of Sales die het veld niet meer kent, stuurt blind.