Regional Manager - Companion Animal Business Unit / Chef régional(e) – Unité commerciale des animaux de compagnie (Ontario)

Job Description

Regional Manager - Companion Animal Business Unit

Region: Ontario

The Companion Animal Regional Sales Manager position will lead the Regional Companion Animal sales team to accomplish regional sales goals and organizational objectives to position our company's broad product portfolio. This position provides direct leadership to the regional sales team of 7-10 Territory Representatives.

Key Responsibilities of the role include but are not limited to:

• Prepares and implements a comprehensive region business plan, ensuring consistent product program implementation and sales goal attainment.

• Direct impact on business unit performance through strong leadership and management skills.

• Monitoring team performance, tracking key metrics, and providing regular reports to the Director of Companion Animal. 

• Analyzing sales data and MS reports to identify opportunities for the sales team and the development of associated business plans.

• Talent management for the attraction, retention and motivation of regional sales team.

• Manages, coaches and provides direction to the sales team; works to build cohesive teams. Provides ongoing coaching and feedback; conducts formal and informal performance reviews. Recognizes employee success and communicates to the team providing constructive feedback. Proficient at resolving conflict.

• Impactful communication to ensure consistent messages and leadership within the region.

• Problem solving extends beyond the regional level. Originates ideas and suggests new areas for development.

• Works cross functionally with Technical Services Veterinarians and various other internal stakeholders.

• Collaborates with key account to implement programs, services and product placements.

Education Minimum Requirement:

• Bachelor’s Degree required.

 Experience and Skills:

• Minimum of five (5) years Sales or related experience.

• At least two (2) years leadership experience with demonstrated accomplishments.

• Market Share Mindset focusing on potential versus outcomes.

• Territory & Business Management.

• Leadership and building strong teams.

• Companion Animal Market Knowledge preferred

• Previous experience in the animal health or human health sales is preferred.

• Position requires strong written and verbal communication skills and excellent presentation skills, analytical skills.

• Proficiency in Microsoft Office including Word, Excel, PowerPoint.

• Must have a valid driver’s license.

• Must be available to travel including overnight travel (25%).

• Must live within the Sales Region.

Language requirement:

• English

This job posting is for an existing vacancy position.

The anticipated base salary range for this position is $124,400 – $174,400 CAD. At our company, we are firmly committed to provide fair and equitable pay for similar work and experience as a fundamental aspect of our workplace culture.  Individual employee salaries will be based on several factors such as relevant experience, skills & proficiency, and/or other bona fide factors relative to appropriate internal comparators.

 

At our Company, we lead with people. This role includes eligibility to our discretionary short-term-incentive plan which fosters a pay-for-performance culture. Also, our contemporary rewards and benefit programs go beyond traditional medical plans and retirement programs, to create a flexible, inclusive workplace to support employee well-being, development and long-term success.

We may use artificial intelligence and automated tools to support our recruitment process. AI tools are used to support, but not replace, human judgment.  All hiring decisions are made by our hiring managers.

We are proud to be a company that embraces the value of bringing diverse, talented, and committed people together. The fastest way to breakthrough innovation is when diverse ideas come together in an inclusive environment. We encourage our colleagues to respectfully challenge one another’s thinking and approach problems collectively. We are an equal opportunity employer, committed to fostering an inclusive and diverse workplace.

We encourage applications from all qualified candidates. In accordance with our accommodation policies and applicable provincial and federal accessibility legislation, we are committed to providing reasonable accommodation throughout the recruitment process.

Required Skills:

Adaptability, Building Leadership Teams, Conflict Resolution, Industry Knowledge, People Leadership, Problem Solving, Sales Forecasting, Sales Leadership, Sales Performance Coaching, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Sales Team Management, Strategic Thinking, Talent Management, Team-Building, Technical Product Sales, Veterinary Pharmaceutical Sales

Preferred Skills:

Current Employees apply HERE

Current Contingent Workers apply HERE

Secondary Language(s) Job Description:

Chef régional(e) – Unité commerciale des animaux de compagnie (Ontario)
 

Région : Ontario

Le poste de Chef régional(e) des ventes – Animaux de compagnie consiste à diriger l’équipe régionale des ventes afin d’atteindre les objectifs commerciaux régionaux et organisationnels, tout en positionnant le vaste portefeuille de produits de l’entreprise. Ce rôle implique la supervision directe d’une équipe régionale composée de 7 à 10 représentants de territoire.

Principales responsabilités (incluent notamment) :

• Élaborer et mettre en œuvre un plan d’affaires régional complet, en assurant la cohérence des programmes produits et l’atteinte des objectifs de vente.

• Avoir un impact direct sur la performance de l’unité commerciale grâce à de solides compétences en leadership et en gestion.

• Suivre la performance de l’équipe, surveiller les indicateurs clés et fournir des rapports réguliers au Directeur – Animaux de compagnie.

• Analyser les données de vente et les rapports MS afin d’identifier des opportunités pour l’équipe commerciale et développer les plans d’affaires associés.

• Assurer la gestion des talents : attirer, retenir et motiver les membres de l’équipe régionale.

• Encadrer, coacher et diriger l’équipe de vente ; favoriser la cohésion d’équipe. Fournir un coaching continu et effectuer des évaluations de performance formelles et informelles. Reconnaître les succès des employés et communiquer des commentaires constructifs. Gérer efficacement les conflits.

• Assurer une communication efficace afin de transmettre des messages cohérents et un leadership clair au sein de la région.

• Résoudre des problèmes dépassant le niveau régional ; proposer des idées et de nouvelles initiatives de développement.

• Travailler en collaboration interfonctionnelle avec les vétérinaires des services techniques et divers intervenants internes.

• Collaborer avec des comptes clés pour la mise en œuvre de programmes, services et implantations de produits.

Exigences minimales en matière de formation :

• Baccalauréat requis.

Expérience et compétences :

• Minimum de cinq (5) ans d’expérience en vente ou dans un domaine connexe.

• Au moins deux (2) ans d’expérience en leadership avec des réalisations démontrées.

• Mentalité axée sur la part de marché, mettant l’accent sur le potentiel plutôt que sur les résultats immédiats.

• Gestion de territoire et gestion d’entreprise.

• Leadership et capacité à bâtir des équipes solides.

• Connaissance du marché des animaux de compagnie (atout).

• Expérience préalable dans la vente en santé animale ou en santé humaine (atout).

• Excellentes compétences en communication écrite et orale, ainsi que de solides compétences en présentation et en analyse.

• Maîtrise de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

• Permis de conduire valide requis.

• Disponibilité pour voyager, y compris des nuitées (25 %).

• Doit résider dans la région de vente.

Exigence linguistique :

• Anglais

Cette offre d’emploi concerne un poste existant à pourvoir.

La fourchette salariale de base prévue pour ce poste est de $124,400 – $174,400 CAD. Dans notre entreprise, nous nous engageons fermement à offrir une rémunération équitable pour un travail et une expérience comparable, ce qui constitue un élément fondamental de notre culture organisationnelle.  La rémunération individuelle des employés est établie en fonction de plusieurs facteurs, notamment l’expérience pertinente, les compétences et le niveau de maîtrise, ainsi que d’autres facteurs légitimes liés aux comparateurs internes appropriés.

Chez nous, nous mettons l’humain au cœur de nos priorités. Ce poste donne droit à notre programme incitatif à court terme discrétionnaire, lequel favorise une culture de rémunération au rendement. De plus, nos programmes de rémunération globale et d’avantages sociaux vont au-delà des régimes traditionnels (médicaux et retraite) afin de créer un milieu de travail flexible et inclusif, propice au bien-être, au développement et à la réussite à long terme des employés.

Nous pouvons avoir recours à l’intelligence artificielle et à des outils automatisés pour soutenir notre processus de recrutement. Ces outils sont utilisés pour appuyer, et non remplacer, le jugement humain. Toutes les décisions d’embauche sont prises par nos gestionnaires responsables de l’embauche.

Nous sommes fiers d’être une entreprise qui valorise l’apport de personnes diversifiées, talentueuses et engagées. La façon la plus rapide de favoriser l’innovation est de réunir des idées diversifiées dans un environnement inclusif. Nous encourageons nos collègues à remettre respectueusement en question les points de vue des autres et à résoudre les problèmes de façon collective. Nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité des chances et nous nous engageons à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié.

Nous encourageons les candidatures de toutes les personnes qualifiées. Conformément à nos politiques d’accommodement et à la législation provinciale et fédérale applicable en matière d’accessibilité, nous nous engageons à offrir des mesures d’accommodement raisonnables tout au long du processus de recrutement.

Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

No relocation

VISA Sponsorship:

No

Travel Requirements:

25%

Flexible Work Arrangements:

Remote

Shift:

Not Indicated

Valid Driving License:

Yes

Hazardous Material(s):

n/a

Job Posting End Date:

07/2/2026

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.