Head of Industrial & Logistica - TBO

Generando impacto – Principales responsabilidades, funciones y forma de trabajar*

A. Desarrollo de Negocio “Hunter” (40%)

· Captación de Cuentas Estratégicas: Identificar, negociar y cerrar contratos de Externalización Comercial (Commercial Outsourcing) con una facturación anual superior a 1M €, aprovechando tu red activa de contactos.

· Venta Consultiva: Diseñar propuestas de valor basadas en ROI y eficiencia, alejándose del modelo de venta por “coste-hora”.

· Licitaciones: Liderar la estrategia y la defensa en procesos de licitación (RFP/RFQ) de grandes multinacionales.

B. Transformación Tecnológica y Reporting (30%)

· Implementación del Ecosistema Digital: Liderar la selección e implementación de herramientas SFA (Automatización de la Fuerza de Ventas) y CRM para el control del punto de venta.

· Business Intelligence: Diseñar, junto con el equipo de IT/Datos, dashboards (PowerBI/Tableau) que ofrezcan al cliente visibilidad en tiempo real de sus KPIs (sell-out, OOS, presencia, cuota de lineal).

· Innovación: Introducir tecnologías de reconocimiento de imagen o IA para auditorías de lineal.

C. Gestión Operativa y P&L (30%)

· Responsabilidad Financiera: Gestión integral de la Cuenta de Resultados (P&L) de la unidad, asegurando el cumplimiento de un margen EBITDA objetivo.

· Liderazgo de Equipos: Gestión de Account Managers y de la estructura de campo, garantizando la excelencia en la ejecución.

· Benchmarking: Análisis constante de los competidores del sector para mantener nuestra propuesta por delante del mercado.

· Proporcionar liderazgo, orientación y apoyo a los mánagers para asegurar su éxito.

· Realizar evaluaciones periódicas de desarrollo y proporcionar feedback constructivo para el desarrollo profesional

· Fomentar un entorno de equipo colaborativo y de apoyo, orientado al logro de los objetivos colectivos

· Identificar las necesidades de formación y las oportunidades para desarrollar habilidades entre los miembros del equipo

Tu día a día habitual y otros detalles clave*

· Experiencia: Mínimo de 8–10 años de experiencia en Commercial Outsourcing / empresas, ocupando roles de Dirección Comercial o Responsable de Unidad de Negocio.

· Trayectoria (Track Record): Historial demostrado en el cierre de acuerdos comerciales de gran volumen (se solicitarán referencias de logros).

· Competencia Digital: Usuario avanzado de herramientas de BI (interpretación de datos) y experiencia previa en la implantación de field management software.

· Formación: Titulación universitaria. Se valorará muy positivamente un MBA o Máster en Dirección Comercial.

Cuidado:

· Lidero desde el cuidado, asegurando que nuestras operaciones reflejen nuestro compromiso con la inclusión.

· Escucho activamente a nuestros equipos, entiendo sus necesidades y aporto una comunicación clara y empática.

· Me enfoco en el desarrollo y el bienestar de mi equipo, proporcionando orientación y apoyo para ayudarles a alcanzar su máximo potencial.

· Me aseguro de que nuestros procesos operativos reflejen nuestro compromiso con el cuidado hacia nuestros empleados y clientes.

· Creo un entorno de trabajo de apoyo en el que todas las personas se sienten valoradas y escuchadas, fomentando una cultura de equipo positiva.

Claridad:

· Defino claramente los objetivos del equipo y las responsabilidades individuales, asegurando que cada persona comprenda su rol y cómo contribuye a nuestro éxito.

· Proporciono retroalimentación clara y accionable a los miembros del equipo, fomentando una cultura de mejora continua y desarrollo.

· Comunico de forma clara nuestros objetivos y estrategias de negocio, garantizando la alineación y comprensión dentro del equipo.

· Mantengo una comunicación abierta y honesta con los clientes, generando confianza y relaciones sólidas.

· Aseguro la claridad en nuestros procesos operativos, estableciendo estándares y expectativas definidos para lograr resultados eficientes y de alta calidad

Crecimiento:

· Tomo decisiones que impulsan el crecimiento de nuestro negocio y el desarrollo profesional de los miembros del equipo.

· Aporto ideas, formulo preguntas y planteo retos de manera constructiva para tomar decisiones mejores y oportunas que contribuyan a nuestro éxito.

· Colaboro con mi equipo para identificar e implementar nuevas ideas y tendencias, fomentando la mejora continua y la innovación.

· Promuevo una mentalidad de crecimiento, animando a mi equipo a aprovechar nuevas oportunidades y a desarrollar continuamente sus habilidades y capacidades.

Habilidades y comportamientos observables

· Orientación a Resultados: Enfoque en el análisis de datos y en la consecución de objetivos comerciales.

· Visión Estratégica: Capacidad para anticipar y comprender las necesidades del Retail con 3–5 años de antelación.

· Resiliencia y Negociación: Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos con departamentos de Compras.