Directeur(trice) Comptes Majeurs

En tant que Directeur(trice) comptes majeurs – Metro Quebec, vous êtes un moteur essentiel de la gestion de toutes les activités de vente et d'exécution pour atteindre les objectifs de revenus et de profit des clients. Vous avez le talent, le dynamisme et la compréhension de l'environnement de vente au détail pour générer des volumes de ventes. Et en tant que membre de l'une des forces de vente les plus fortes au Canada, vous formerez le lien crucial entre Kraft Heinz et Metro Inc. et ses divisions Québec, en consacrant votre état d'esprit axé sur les résultats aux types d'initiatives proactives de développement des affaires qui ont été la pierre angulaire de notre succès chez Kraft Heinz Canada.

Responsabilités:

·       Diriger toutes les discussions et négociations sur les prix et l'innovation avec Metro Inc. et ses bannières du Québec

·       Assurer la liaison entre les bannières d'épicerie de l'Ontario et du Québec et Metro Inc. et ses bannières du Québec

·       Établir et entretenir les meilleures relations internes et externes de leur catégorie, en fournissant un service à la clientèle excellent et réactif tout en gérant les parties prenantes internes

·       Collaborer à la gestion et à l'exécution de la planification promotionnelle sur l'ensemble du portefeuille de produits Kraft Heinz afin de générer des résultats financiers

·       Comprend clairement les besoins des clients et s'efforce de générer des revenus et une croissance des contributions grâce à l'utilisation de solutions basées sur la connaissance

·       Identifie et met en œuvre de manière proactive des initiatives de développement des affaires qui contribuent à l'atteinte de résultats commerciaux supérieurs pour Kraft Heinz /client

·       Identifie et met en œuvre des idées et des opportunités nouvelles et uniques qui influencent le consommateur à acheter

·       Gérer avec succès les dépenses commerciales et les prévisions au sein des responsabilités de la catégorie

·       Joue un rôle de leadership au sein des équipes d'affaires des clients des ventes par la gestion de projets spéciaux, le mentorat et l'encadrement des membres de l'équipe junior

Qualifications requises:

·       Un diplôme universitaire est requis, de préférence en affaires ; MBA un atout

·       Bilinguisme obligatoire pour communiquer avec les sièges sociaux à Toronto et Chicago, ainsi qu’avec les clients anglophones en Ontario

·       Expérience d'au moins 5-8 ans dans les ventes de CPG, qui devrait inclure une expérience de gestion de compte majeurs

·       Une expérience directe des relations avec les bannières de Metro Inc. et leur Centrale Nationale d’achat sera considéré comme un atout.

·       Hautement analytique et stratégique, avec une expérience dans l'utilisation des systèmes de rapports de vente, rapports sur les données Dunnhumby et AC Nielsen, suite Microsoft 365, Power BI, etc.

·       Capacité de voyager jusqu'à 10% du temps

·       Compréhension des données financières, y compris les dépenses commerciales et les comptes de profits et pertes

·       Excellentes compétences en communication et capacité démontrée à négocier efficacement avec le client  

Pourquoi choisir KraftHeinz?

·       Rémunération de base concurrentielle basée sur l'expérience

·       Bonus de performance: 25%

·       Ensemble complet d'avantages sociaux : (médical, dentaire, vision, etc.) à partir de la date de début, payée à 100% par l'employeur.

·       Régime de retraite : jusqu'à 8 % de cotisation de l'employeur

·       Voiture de compagnie fournie

·       Modèle de travail hybride (2 jours de la maison)

·       Possibilités d'avancement professionnel et de perfectionnement