Job Description
At the Vitrolife Group, we work every day to unlock the full potential of science and technology to reduce the barriers towards building a family. Together we help our customers and their patients to fulfill the dream of having a baby.
Misión
Impulsar el crecimiento del negocio y la expansión del mercado de Vitrolife mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, el desarrollo de alianzas estratégicas y la gestión de cuentas clave y canales comerciales. Este puesto será fundamental para fortalecer la presencia de Vitrolife en los sectores de FIV, diagnóstico y dispositivos médicos, a través tanto de la interacción directa con los clientes como del soporte a los canales de distribución.
Responsabilidades Clave
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de FIV, diagnóstico y dispositivos médicos.
• Clinical Support, en caso de que sea necesario
• Construir y mantener relaciones sólidas con clínicas de fertilidad, laboratorios, hospitales y otros actores clave del sector salud.
• Desarrollar e implementar estrategias regionales para aumentar la participación de mercado y expandir la presencia de Vitrolife.
• Brindar soporte a los canales comerciales cuando aplique, asegurando la alineación con los objetivos del negocio y el posicionamiento de la marca.
• Liderar todo el ciclo de desarrollo de negocios: prospección, contacto con clientes, análisis de necesidades, propuestas, negociaciones y cierre.
• Colaborar con equipos multifuncionales (ventas, marketing, soporte científico, I+D) para ofrecer soluciones de valor adaptadas a las necesidades de los clientes.
• Monitorear tendencias del mercado, dinámica competitiva y retroalimentación de clientes para identificar áreas de crecimiento y apoyar la toma de decisiones estratégicas.
• Proporcionar pronósticos de ventas precisos, mantener actualizada la información en el CRM y entregar reportes periódicos a la alta dirección sobre desempeño y pipeline.
• Participar en eventos de la industria, conferencias regionales y reuniones con clientes para representar a Vitrolife y fortalecer el liderazgo de pensamiento.
Requisitos
• Licenciatura en Ciencias de la Vida, Biología, Ciencias Biomédicas, Ingeniería Biomédica, Biotecnología o áreas afines.
• Experiencia comprobada en desarrollo de negocios, ventas o gestión comercial en el sector salud, FIV o diagnóstico.
• Experiencia trabajando en o con laboratorios clínicos, centros de FIV u hospitales.
• Mentalidad estratégica con excelentes habilidades de planificación, organización y ejecución.
• Sólidas habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.
• Capacidad para liderar por influencia, fomentar la colaboración y lograr resultados en entornos multiculturales y matriciales.
• Conocimiento de diagnóstico in vitro (IVD) y de las regulaciones sanitarias aplicables es una ventaja importante.
• Dominio del español y del inglés.
• Disponibilidad para viajar (50–75 %).
Habilidades
• Colaboración y trabajo en equipo.
• Comunicación.
• Habilidades de negociación.
• Pensamiento analítico.
• Organización del trabajo.
• Impacto personal e influencia. Orientación a resultados.
• Determinación.
• Innovación.
Vitrolife Group is a global provider of medical devices and genetic services. Based on science and advanced research capabilities, we develop services and products for personalized genetic information and medical device products. We support our customers by improving their clinical practice for the patient's outcome of fertility treatment.
We are currently approximately 1 100 colleagues worldwide, with headquarters in Gothenburg, Sweden. Vitrolife Group's products and services are available in more than 110 countries through our own presence in 30 countries and a network of distributors. Vitrolife Group is a sustainable market leader and aims to be the preferred partner for IVF-clinics by providing superior products and services with the vision of fulfilling the dream of having a baby. The Vitrolife share is listed on Nasdaq Stockholm.