Senior Sales development representative/シニア インサイドセールス
Job Description
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。
日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。
現在トレンドマイクロは、「エンドポイントセキュリティ企業」から「AIセキュリティのリーディングカンパニー」への転換フェーズにあります。本ポジションは、インサイドセールスの枠を超え、ナーチャリングからクローズまでを自走できるハイスキルな営業職です。
■ 業務内容
MQL・社内エスカレーション・アウトバウンドコール等を起点に、潜在顧客の課題を深くヒアリングし、関係構築・提案・クロージングまでを自ら担う力を持ちながら、案件の性質に応じてフィールドセールスと連携・ハンドオフも行っていただきます。セールスサイクル全体を自走できる営業力と、状況に応じた柔軟な判断力が求められるポジションです。
【具体的な活動】
- MQL・社内エスカレーション・アウトバウンドコールからの初期アプローチ
- 顧客課題の深堀りヒアリングと関係構築（ナーチャリング）
- 製品・数量レベルへの具体化と商談化の推進
- 案件状況に応じた自律的なクローズ、またはフィールドセールスへの連携・ハンドオフ
- 活動ログ・商談情報の正確な管理・入力
【職務の魅力】
インサイドセールスでありながら、 案件の性質に応じてナーチャリングからクロージングまで自分の手で完結できる、高い裁量と自律性があるポジションです。フロント営業で培った提案・交渉スキルをフルに活かしながら、AIセキュリティという成長市場で自分のセールス能力を最大限に発揮できる環境です。
■ 経験・スキル
必須：
- SIerまたはIT製品メーカー、もしくはクラウド・SaaS企業でのフロント営業経験（3年以上）
- 新規顧客開拓・商談創出から受注・クローズまでの一連の営業経験
- 複数案件を並行して自律的に管理・推進できる方
歓迎：
- インサイドセールス・SDR業務経験
- セキュリティ製品・SaaS・クラウドサービスの営業経験
- ヒアリングから提案・クロージングまでの総合的な提案スキル
■ 求める人物像
- ナーチャリングからクローズまで自分で完結できる自走型の営業
- 顧客課題を深く言語化しソリューションに落とし込む対話力がある方
- 数字へのコミットメントと目標達成意欲が高い方
- フロント営業の経験を活かし、インサイドセールスの新たな可能性を切り拓きたい方
＜社内管理番号＞
#LI-千新1
私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。