Key-Account-Manager Aftermarket (m/w/d)

Erstellen von Planungen (Umsatz, Budget, Ertrag, Investitionen, Kosten auch für übergreifende Themen/ Projekte) Analysieren und Erstellung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten Akquisition von Neukunden/ Neuprojekten (national und international) Einsteuern und Überwachung der Bearbeitung von Kundenanfragen technischer und kaufmännischer Art Erstellen und Verfolgung von Angeboten gemäß Richtlinien Führen und Steuern von Vertragsverhandlungen (national und international) Einsteuern und Koordination von Aufträgen und erforderlichen Aktivitäten zu angrenzenden Fachbereichen Führen von Claim-Verhandlungen (Forderungen des Kunden aufgrund Vertragsbedingungen) Verantwortung für das Debitorenmanagement (Abklären offener Posten) Mitarbeit in Projektteams für Anpass- und Neuprojekte Inhaltliche Vorbereitung von Kundenveranstaltungen (Messen, interne Veranstaltungen, Präsentation beim Kunden), einschließlich Teilnahme Persönliche Betreuung des Kunden einschließlich Korrespondenz (national und international) Durchführen des Soll-/ Ist-Vergleichs (DB4, Umsatz, Kosten), Erstellen des Forecasts und Analyse von Abweichungen Erstellen von Einzelberichten für das Geschäfts-Review, für das monthly-Reporting und für die Vertriebsleitung