Job Description
Job Description Summary
Локация: РФ, ПятигорскВ настоящий момент мы находимся в поиске Регионального менеджера по развитию стратегических партнерств в сфере здравоохранения
Job Description
В зону Вашей ответственности будет входить:
Реализация стратегий доступа на региональном и госпитальном уровнях
Разрабатывать и реализовывать региональные и госпитальные планы по обеспечению доступа для приоритетных продуктов.
Преобразовывать стратегии доступа терапевтических направлений в конкретные действия на уровне территории.
Выявлять барьеры доступа и определять конкретные меры по их устранению.
Осуществлять мониторинг статуса доступа, включения в перечни и позиционирования по ключевым клиентам.
Поддерживать согласованный уровень цен и позиционирование препаратов на региональном и госпитальном уровнях.
Реализация стратегий подготовки системы здравоохранения и вовлечение стейкхолдеров посредством участия в мероприятиях по развитию системы здравоохранения (например, круглые столы).
Взаимодействие со стейкхолдерами и управление взаимоотношениями
Выстраивать и поддерживать доверительные отношения с ключевыми стейкхолдерами на уровне больниц, регионов, а также с плательщиками (включая дистрибьюторов и оптовые фармацевтические компании при необходимости).
Осуществлять картирование лиц, принимающих решения, и каналов влияния среди ключевых клиентов.
Выступать представителем Компании в рамках переговоров и дискуссий по вопросам доступа к продуктам.
Собирать инсайты от стейкхолдеров для последующей корректировки и совершенствования стратегии доступа.
Ведение переговоров, заключение контрактов и обеспечение доступа
Руководить переговорами или оказывать поддержку при их проведении на региональном и госпитальном уровнях для обеспечения доступа к продуктам.
Участвовать в тендерных и контрактных процедурах совместно с командой по ценообразованию и инновационным моделям лекарственного обеспечения
Обеспечивать своевременное включение продуктов в формулярные перечни и достижение запланированных результатов по возмещению стоимости.
Поддерживать программы раннего доступа при наличии таковых.
Кросс-функциональное взаимодействие и координация работы с клиентами
Осуществлять сотрудничество с командами стратегии доступа, медицинским и коммерческим департаментами, направлением HEOR/HTA, Департаментом по развитию и поддержке бизнеса и департаментом по взаимодействию с органами государственной власти.
Координировать исполнение планов работы с клиентами и кросс-функциональных проектов.
Обеспечивать согласованность полевой деятельности с инициативами по запуску продуктов, управлению их жизненным циклом и формированию готовности системы здравоохранения.
Мониторинг, отчётность и комплаенс
Вести точный учет данных по клиентам и фиксировать активность в CRM-системах.
Отслеживать ключевые показатели эффективности доступа и результативность работы с клиентами (совместно с Департаментом по развитию и поддержке бизнеса).
Сообщать о технических претензиях к качеству продукции, нежелательных явлениях (побочных эффектах) и особых ситуациях в установленные сроки.
Обеспечивать соответствие деятельности стандартным операционным процедурам, политикам Компании и требованиям законодательства.
Вы - отличный кандидат на эту роль, если имеете:
Высшее образование в области естественных наук, фармацевтики, экономики здравоохранения или смежных дисциплин
Наличие дополнительного образования в области, релевантной обеспечению доступа к лекарственным препаратам или системам здравоохранения, является преимуществом.
Свободное владение английским языком
Опыт работы от 5 до 8 лет в сфере обеспечения доступа к лекарственным препаратам, полевой работы по доступу или на смежных позициях в сфере здравоохранения
Опыт взаимодействия с медицинскими организациями, плательщиками или региональными органами управления здравоохранением
Опыт работы с процессами включения в программы лекарственного возмещения, формулярные перечни и тендерные процедуры
Опыт работы на этапах запуска продуктов и поддержания их присутствия на рынке
Глубокое понимание систем здравоохранения и путей обеспечения доступа к лекарственным препаратам.
Подтверждённые навыки ведения переговоров и управления взаимоотношениями со стейкхолдерами.
Способность разрабатывать и реализовывать структурированные планы по работе с клиентами.
Мониторинг эффективности доступа и ключевых показателей (KPI) на основе данных
Ориентация на сотрудничество и кросс-функциональное взаимодействие.
Ответственность за результат и дисциплинированное исполнение.
Способность эффективно действовать в сложных и меняющихся условиях.
Высокие стандарты комплаенса, этики и профессионализма.
Что мы предлагаем для Вас:
Конкурентоспособный компенсационный пакет (зарплата и годовой бонус).
Расширенный социальный пакет: ДМС для сотрудника и всех детей, включая стоматологию, с первого дня работы, льготные условия медицинского страхования близких родственников. Страхование жизни от несчастных случаев. Страхование выезжающих зарубеж.
Корпоративный автомобиль или компенсация за него.
Компенсация питания и мобильной связи.
Программа признания сотрудников за реализацию проектов и инноваций.
Доступ к бесплатной электронной библиотеке.
3 дополнительных дня к отпуску.
Сохранение 100% зарплаты на 20 недель в период отсутствия по уходу за ребенком для отцов и матерей.
Программа поддержки сотрудников (неограниченное количество консультаций по личным вопросам с профильными специалистами в области психологии, финансов, юридических аспектах, ЗОЖ и других).
Возможности для профессионального развития и карьерного роста.
Skills Desired
Agility, Analytical Skill, Analytical Thinking, Computer Network, Cross-Functional Collaboration, Customer-Centric Mindset, Finance, Healthcare Sector Understanding, Health Economics, Health Technology Assessment (HTA), Key Account Management, Market Access, Process Management, Product Positioning, Public Affairs, Real World Evidence (RWE), Value Propositions, Waterfall Model