Sales Engineer - Process Industries / Försäljningsingenjör – Processindustri

Key Account Management: Etablera och underhålla en hållbar pipeline av potentiella möjligheter genom att expandera nyckelkunder och snabbväxande industrier inom industri, Gruvdrift och vatten/avloppsvatten. Affärsutveckling: Identifiera och engagera potentiella kunder genom nätverkande och branschevenemang, samt marknadsföra hela sortimentet av Watson-Marlow-produkter. Konsultativ försäljning: Använd en konsultativ metod för att vägleda kunder genom deras köpprocess. Börja med att undersöka varje kund för att bilda en uppfattning om deras potentiella problem. Validera detta direkt med kunden och hjälp sedan till att definiera problemet och utveckla tillsammans med kunden en skräddarsydd lösning och implementeringsplan. Kundsamarbete: Agera som en betrodd rådgivare för befintliga kunder, erbjuda teknisk expertis och bygga långsiktiga relationer genom att förstå kundernas behov, felsöka problem och ge proaktiva rekommendationer för att förbättra systemets prestanda. Hantera säljleads: Ta ansvar för säljleads och förfrågningar, skräddarsy offerter och säkerställa snabba uppföljningar. Strategisk allokering av arbetsbelastning: Strategiskt allokera arbetsbelastning mellan EMEA-supportfunktioner för att frigöra kapacitet för kommersiella initiativ med stor effekt. Produktdemonstration: Proaktivt besöka kunder och delta i utställningar som visar upp Watson-Marlows produkter genom demonstrationer på plats eller virtuellt och lyfta fram funktioner, fördelar och verkliga tillämpningar. Undersöka trender: Undersök konkurrent, marknads och branschtrender, delta i kontinuerlig professionell utveckling för att ligga i framkant av branschen, dela insikter och bästa praxis med globala kollegor för att förbättra den gemensamma framgången. Använda CRM-verktyg: Använda CRM-verktyg för att spåra och hantera leads, säkerställa konsekventa uppföljningar och utveckling genom säljprocessen och leverera korrekta och aktuella prognoser för att stödja hållbar affärstillväxt. Driva helhetslösningar för kunder: Anamma initiativet för helhetslösningar genom att använda konsultativa säljfärdigheter och agera som en sann "partner" till den viktigaste kundbasen. Främja kärnvärden: Främja kärnvärden och främja en kultur av säkerhet, samarbete, kundfokus, excellens och respekt i alla team för att leverera exceptionella resultat.