Director/a de Estrategia Comercial

Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.

¿Qué valores? Las 4H 😍: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! 🏆🌎

En GeoVictoria estamos listos para dar el próximo gran salto en Colombia. Buscamos a nuestra/o Director/a de Estrategia Comercial, un rol clave para diseñar y ejecutar la estrategia que acelere nuestro MRR, fortalezca el músculo comercial y nos consolide como referentes en el mercado.

🎯 Propósito del cargo

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de GeoVictoria en Colombia, impulsando el crecimiento sostenido de punta a punta: venta nueva, expansión y retención.

Este rol potencia a los equipos Comercial y Posventa, instala disciplina operativa y fortalece la venta consultiva. Crecemos juntos, con ética, colaboración y mentalidad de largo plazo. #YoTeAyudo

🔎 Principales Responsabilidades

• Diseñar e impulsar la estrategia comercial país para asegurar crecimiento sostenido en venta nueva, expansión y retención.

• Liderar y desarrollar al equipo Comercial y de Posventa, potenciando capacidades e instalando disciplina operativa.

• Acompañar negociaciones estratégicas y reuniones con clientes clave (Enterprise y SMB), elevando el estándar de propuesta de valor y cierre.

• Impulsar oportunidades de cross-sell y upsell junto a Posventa, asegurando salud de cartera y reducción de churn.

• Construir y optimizar playbooks comerciales (prospección, discovery, negociación, propuesta de valor).

• Definir y evaluar estrategias de pricing y descuentos.

• Representar a GeoVictoria en el ecosistema local: eventos, cámaras, partners y alianzas estratégicas.

• Activar redes de contacto para generación de oportunidades comerciales y atracción de talento.

• Analizar métricas clave (MRR, cobertura de pipeline, ciclo de venta, hit-rate) y definir acciones correctivas.

• Reportar avances, riesgos y planes de acción a la dirección, contribuyendo a la toma de decisiones estratégicas.

🛠 Herramientas y habilidades clave

• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otro).

• Venta consultiva (SPIN, Challenger, MEDDICC u otras).

• Construcción de business case (ROI/TCO).

• LinkedIn y prospección multicanal.

• BI y reporting comercial (forecast, MRR, cohortes).

• Presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales de alto impacto.

✅ Requisitos

Excluyentes

• +5 años liderando grandes equipos comerciales B2B.

• Experiencia negociando cuentas Enterprise y gestionando dinámica SMB.

• Capacidad de liderazgo político y coaching efectivo en culturas consolidadas.

• Dominio de venta consultiva y forecast con disciplina de CRM.

• Disponibilidad presencial en Bogotá.

Deseables

• Experiencia en SaaS (idealmente HR Tech, Workforce o soluciones tecnológicas).

• Trabajo con partners y canales.

• Trayectoria en scale-ups o multinacionales tecnológicas.

Formación

• Ingeniería en Administración, Negocios, Industrial o afines.

• Certificaciones en venta consultiva, negociación o liderazgo (deseable).

🌱 ¿Qué ofrecemos?

• Cultura horizontal, ágil y colaborativa, donde las ideas se escuchan y se prueban.

• Oficina pet‑friendly 🐾

• Celebraciones, actividades de equipo y un excelente clima laboral.

• Tarde libre en tu cumpleaños 🎂

• Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo 😊

¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!