Product Line Manager - LATAM

Función principal del trabajo

Definir la estrategia de marketing sobre las líneas de productos asignadas para la región Mexico, Centro y Sudamerica. Gestionar el ciclo de vida del producto de acuerdo a las tendencias tecnológicas y de mercado. Este rol lidera la planificación estratégica del portafolio a largo plazo, la definición de precios regionales, el desarrollo de roadmaps de productos y la gestión del pipeline comercial, siendo responsable de lograr crecimiento en ventas y cumpliendo con el plan financiero de la compañia (Profit Plan).

Cumplir con las políticas y procedimientos basados en los sistemas de gestión aplicables (EQMS, Operador Económico Autorizado (AEO), lineamientos ATEX e IECEx, según corresponda, así como las normas ISO 9001:2015 e ISO 14001:2015) para garantizar el cumplimiento del Sistema de Gestión (MS).

Responsabilidades laborales

1. Definir la estrategia del portafolio de líneas de producto asignadas, elaborando el plan de marketing y estratégico, desplegándolo en la organización y asegurando su ejecución con las diferentes áreas involucradas y en las diferentes regiones.

2. Definir la estrategia de precios para cada región de LATAM asegurando margen, optimización de precio, y competitividad.

3. Definir el roadmap o portafolio de productos para cada pais y segmento de mercado:
   i. Identificar oportunidades para desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, calcular los BOCs (Business Opportunity Calculator) para proponer los proyectos preparando el Business Case, que aseguren contar con un portafolio competitivo y crecimiento en Ventas.
   ii. Definir y actualizar constantemente el portafolio de productos en función de proyectos de racionalización, phase in, phase out y nuevas ideas, junto con el desarrollo de las herramientas de venta en tiempo.
   iii. Identificar oportunidades de mejora en costo y/o lead times en los productos fabricados localmente y los productos que se compran externamente.
   iv. Analizar la capacidad de las fuentes de proveeduría y proponer acciones para asegurar que sean suficientes para lograr los objetivos planteados.
   v. Capacitar interna y externamente sobre el portafolio de productos y nuevos lanzamientos.

4. Participar en las diferentes etapas de SIOP; proveer información de pronostico de la demanda, con visibilidad de los proyectos y negociaciones con distribuidores; para definir acciones para productos de lento movimiento y/o exceso de inventario, y dar visibilidad a la compañía de introducción de nuevos productos, obsolesencias, oportunidades, riesgos, necesidades y requerimientos.

5. Gestionar el Pipeline de proyectos de ventas y share of wallet con los distribuidores para soportar al KAM con iniciativas para su Joint Business Plan, y soportar al equipo de ventas para cerrar los proyectos para asegurar el plan anual.

6. Medir y gestionar el comportamiento de ventas, rentabilidad y precio. Proponer iniciativas para la generación de leads y crecimiento de estos indicadores.

Conocimientos

Nivel de educación requerido
• Licenciatura en ingeniería (requisito indispensable) o área afín. Maestría (deseable)

Años de experiencia requerida
• >7 años en Marketing y en Gestión de Producto y Estrategia (obligatorio)

Área de experiencia
• Planeación estratégica
• Marketing de producto (PL management)
• Gestión de ventas B2B en construcción, industria eléctrica, energía, ferretera o afín

Conocimientos técnicos
• Inglés avanzado (obligatorio)
• Conocimiento general de sistemas eléctricos o mecánicos (deseable)
• Advanced Word, Excel, PowerPoint (deseable)

Competencias del Modelo de Liderazgo
• Aprendizaje
• Responsabilidad
• Obtención de resultados
• Piensa y actúa estratégicamente
• Desarrolla la capacidad organizativa

Competencias Funcionales del cargo
• Gestión de ERP (i.e. SAP) and CRM (i.e Salesforce)
• Analisis de Inteligencia de Mercado
• Analítica de datos, KPIs y OKRs