Account Executive - Mid Market | Chargé.e de Comptes

 

We are seeking a high-performing Account Executive, Mid-Market to join our sales team and help articulate the transformative impact of Alveole's nature-tech solutions to the Commercial Real Estate (CRE) industry. This role combines consultative selling, strong commercial instincts, and the ability to guide asset managers and sustainability directors through the integration of nature-positive solutions into their portfolios.

As Alvéole continues to expand its footprint across North America and Europe, we are looking for an entrepreneurial AE who can hit the ground running from day one, building trusted relationships with senior decision-makers looking to enhance their portfolio's tenant satisfaction and ESG scores. As a team member, you will also be expected to set the standard, elevating those around you by sharing what's working, and contributing to the team's collective growth.

 

Experience and Skills Required

• Experience
  • 2+ years in Mid-Market SaaS or PropTech sales; a proven history of selling to the CRE industry is a strong asset.
  • A proven track record of establishing executive contacts (“C”, VP and Director-level) and relationships from prior roles
  • Consistent track record of hitting and exceeding quota in a Mid-Market or Enterprise environment
• Sales Skills
  • Proficient in consultative sales techniques, positioning products as tailored, ROI-driven solutions to client needs.
  • Has successfully applied sales methodologies and frameworks in previous roles such as MEDDICC, SPICED, Challenger Sale
• Technical Proficiency
  • Comfortable with HubSpot (CRM), LinkedIn Sales Navigator, Call recording 
  • Familiar with AI-assisted prospecting and sales productivity tools.

 

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Titre du poste : Chargé.e de compte, Marché intermédiaire

Lieu : En personne à notre siège social de Montréal 4 jours par semaine (lundi, mardi, mercredi, jeudi). Le vendredi peut être travaillé à distance. 

Type de contrat : Permanent, Temps plein (40h/semaine)

Date de début : Dès que possible

 

À propos de nous :

Alvéole a pour mission de reconnecter les gens à la nature en ville, un immeuble à la fois. En tant que société certifiée B Corporation depuis 2018, nous croyons que les entreprises peuvent être une force au service du bien. Nous nous associons aux plus grandes sociétés immobilières du monde pour transformer la durabilité en une expérience que les locataires peuvent voir, toucher et ressentir. Grâce à des ruches sur les toits, des programmes de biodiversité et des données ESG, nous aidons nos clients à atteindre leurs objectifs environnementaux tout en engageant les communautés et en renforçant leurs marques. Vous pouvez trouver notre travail dans des milliers de propriétés à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et le Royaume-Uni, motivé par la conviction que les entreprises et la biodiversité peuvent prospérer ensemble. En savoir plus sur alveole.buzz.

À propos du rôle

Nous recherchons un(e) Chargé(e) de compte (Account Executive), Marché intermédiaire, hautement performant(e) pour rejoindre notre équipe de vente et aider à articuler l'impact transformateur des solutions de technologie naturelle (nature-tech) d'Alvéole auprès du secteur de l'immobilier commercial (CRE). Ce rôle combine la vente consultative, de solides instincts commerciaux et la capacité de guider les gestionnaires d'actifs et les directeurs de la durabilité dans l'intégration de solutions positives pour la nature dans leurs portefeuilles.

Alors qu'Alvéole continue d'étendre sa présence en Amérique du Nord et en Europe, nous recherchons un AE entrepreneurial qui peut être immédiatement opérationnel, établissant des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau cherchant à améliorer la satisfaction des locataires et les scores ESG de leur portefeuille. En tant que membre de l'équipe, vous serez également tenu(e) de donner l'exemple, d'élever le niveau de ceux qui vous entourent en partageant ce qui fonctionne et de contribuer à la croissance collective de l'équipe.

Ce que vous ferez : 

• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la découverte à la clôture, pour les comptes du marché intermédiaire, en se concentrant sur les investisseurs institutionnels, les propriétaires régionaux et les FPI (REITs).
• Positionner Alvéole comme un avantage à fort retour sur investissement (ROI) : utiliser une approche consultative pour montrer comment notre service clé en main augmente l'attractivité des bâtiments et le NPS des locataires.
• Naviguer dans le réseau complexe des parties prenantes dans le CRE, des gestionnaires immobiliers et responsables de la durabilité aux gestionnaires d'actifs et directeurs de portefeuille, en ancrant les conversations dans les résultats financiers.
• Faire le pont entre les opérations et les finances : parler aux gestionnaires immobiliers de la facilité de mise en œuvre et aux gestionnaires d'actifs de l'impact à long terme sur la valorisation des bâtiments.
• Gérer la dynamique de portefeuille : identifier stratégiquement les opportunités de « land and expand » (s'implanter et se développer) dans l'ensemble du portefeuille régional ou national d'un propriétaire.
• Maintenir un pipeline et des prévisions précis dans HubSpot, en se concentrant sur des projections de haute précision pour la croissance trimestrielle.

Les défis qui vous attendent

Voici les problèmes sur lesquels l'équipe travaille activement et auxquels vous devrez contribuer dès le premier jour :

• Convertir la curiosité en engagement. Les conversations de découverte se déroulent bien, mais c'est la traduction de l'intérêt en contrats signés qui fait actuellement stagner les transactions. Vous aiderez l'équipe à affûter ce qui se passe entre « c'est intéressant » et « allons-y ».
• Rendre l'impact ressenti, et pas seulement expliqué. Alvéole travaille avec certains des plus grands propriétaires immobiliers au monde, mais notre valeur est expérientielle – elle réside dans les histoires que racontent les locataires, et non dans une ligne du bilan. Vous devrez construire une boîte à outils narrative convaincante qui rend le retour sur investissement tangible pour les gestionnaires d'actifs qui raisonnent en chiffres.
• Notre processus de vente aux gestionnaires immobiliers (PME) est éprouvé et en expansion. La dynamique avec les gestionnaires d'actifs (marché intermédiaire) est un nouveau territoire – le discours et le manuel de jeu sont encore en cours de raffinement. Vous n'hériterez pas d'un système fini ; vous contribuerez à le concevoir.

Compétences clés

• Influence commerciale : Capacité avérée à établir un lien persuasif avec les décideurs de haut niveau, à adapter votre argumentaire à leur perspective financière et à conclure des transactions complexes.
• Sens des affaires : À l'aise pour discuter du NOI (Revenu d'exploitation net), des taux de capitalisation et des allocations pour l'amélioration des locataires. Vous vendez des résultats, pas des fonctionnalités.
• Esprit entrepreneurial : Autonome pour gérer votre pipeline et dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• Résilience : Fait face aux défis de front et reste persistant, considérant le rejet comme une opportunité d'affiner et d'améliorer.
• Curiosité : Un apprenant proactif avec un vif intérêt pour les tendances du marché, les développements ESG et le paysage évolutif de l'immobilier commercial.
• Adaptabilité et Initiative : S'épanouit dans l'essai de nouvelles approches, l'itération des tactiques et la prise de mesures concrètes pour optimiser les résultats de vente.
• Précision organisationnelle : Gère efficacement plusieurs pistes et parties prenantes, maintenant une hygiène CRM méticuleuse pour un suivi et des prévisions de ventes optimaux.

Expérience et compétences requises

• Expérience
  • 2+ années dans la vente SaaS ou PropTech sur le marché intermédiaire ; un historique avéré de vente à l'industrie du CRE est un atout majeur.
  • Un historique prouvé d'établissement de contacts de niveau exécutif (« C », VP et niveau Directeur) et de relations lors de rôles antérieurs
  • Historique constant d'atteindre et de dépasser les objectifs dans un environnement de marché intermédiaire ou d'entreprise
• Compétences en vente
  • Maîtrise des techniques de vente consultative, positionnant les produits comme des solutions sur mesure et axées sur le ROI pour les besoins des clients.
  • A appliqué avec succès des méthodologies et des cadres de vente dans des rôles précédents tels que MEDDICC, SPICED, Challenger Sale
• Compétences techniques
  • À l'aise avec HubSpot (CRM), LinkedIn Sales Navigator, enregistrement d'appels
  • Familiarisé(e) avec la prospection assistée par l'IA et les outils de productivité des ventes.

Ce que nous vous offrons :

• Rémunération concurrentielle avec un salaire de base attrayant et des incitations axées sur le rendement
• Prestations d’assurance santé complètes à partir du premier jour
• Politique généreuse et flexible en matière de congés
• Options de travail flexibles (nous avons une préférence pour les candidats qui sont en mesure de s’engager dans une entente de travail hybride à partir de notre bureau à notre siège social de Montréal)
• Des événements réguliers de l’entreprise pour se réunir, se connecter et s’amuser entre collègues
• Accès à un bel espace de bureau au métro Mont-Royal (la meilleure vue de Montréal!)
• Travailler pour une entreprise à l’avant-garde du mouvement ESG, qui conduit le changement et a un impact positif sur les paysages urbains

Diversité, Équité et Inclusion : Chez Alvéole, nous croyons que la diversité des perspectives contribue à créer un avenir plus durable et percutant. Nous nous engageons à offrir une expérience d'embauche inclusive, respectueuse et accessible à tous les candidats. Si vous avez besoin d'un accommodement ou d'un ajustement à n'importe quelle étape du processus de recrutement, veuillez en informer votre partenaire de recrutement à [email protected].

Mesures d'Accessibilité : Alvéole est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Nous célébrons la diversité et accueillons les candidats de tous horizons. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'ascendance, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, l'âge, le handicap, l'état de santé, la grossesse, l'information génétique, l'état matrimonial ou le service militaire.

Utilisation de l'IA : Nous pouvons utiliser des outils d'intelligence artificielle (IA) pour soutenir certaines parties de notre processus d'embauche (comme l'examen des candidatures ou l'analyse des CV). Ces outils assistent notre équipe de recrutement, mais ne remplacent pas le jugement humain. Toutes les décisions finales d'embauche sont prises par des humains.