Job Description
Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.
¿Qué valores? Las 4H 😍: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! 🏆🌎
Descripción del cargo:
Serás responsable de gestionar oportunidades comerciales previamente calificadas por nuestro equipo de SDR Inbound, acompañando a los prospectos durante todo el proceso comercial hasta el cierre de la venta. Tu objetivo será comprender las necesidades del cliente, presentar nuestras soluciones, construir propuestas de valor y convertir oportunidades calificadas en nuevos negocios para GeoVictoria.
Responsabilidades:
Gestionar leads calificados provenientes del equipo SDR Inbound.
Realizar reuniones de descubrimiento con potenciales clientes.
Mantener actualizado el CRM y Forecast comercial registrando actividades, oportunidades y resultados.
Presentar demostraciones de las soluciones GeoVictoria.
Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.
Gestionar negociaciones y seguimiento de oportunidades.
Cumplir metas individuales de ventas (cuota de MRR mensual/trimestral).
Trabajar colaborativamente con los equipos de Marketing, SDR y Customer Success.
Requisitos:
Técnicos o profesionales en administración, negocios, marketing y/o afines.
Experiencia en ventas consultivas B2B.
Experiencia gestionando ciclos completos de venta.
Habilidades de negociación y cierre comercial.
Experiencia en venta de software o tecnología (SaaS).
Valorable:
Conocimiento en RRHH, asistencia, control horario o gestión de personas.
Experiencia utilizando CRM como Zoho, Salesforce o HubSpot.
Indicadores de éxito Conversión de SQL a oportunidad.
Conversión de oportunidad a cliente.
Cumplimiento de meta de ventas. Forecast accuracy.
Beneficios:
Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo 😊
Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar 🎉
Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer 📈
Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global 🌎
Oficina Pet Friendly 🐶
Ingresarás a nuestro Onboarding Comercial Internacional. ¡Te entrenaremos y apoyaremos para que saques a relucir tu talento y aprendas a vender al estilo GeoVictoria!
¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!