Job Description
Job Description
Objetivo:
Responsável pela gestão estratégica e comercial de contas chave (Key Accounts) nos canais de varejo e cash & carry, garantindo crescimento sustentável de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Atua no desenvolvimento de Joint Business Plans (JBP), negociações de alto nível e excelência na execução no ponto de venda, equilibrando estratégia e execução para maximizar resultados.
Responsabilidades:
1 - Gestão Multicanal (Varejo + C&C)
•Gerenciar contas estratégicas considerando as particularidades de varejo tradicional e atacarejo.
•Adaptar estratégia comercial por canal (mix, preço, promoção e margem).
•Garantir competitividade e posicionamento adequado em diferentes formatos de loja.
2 - Gestão de Contas e Estratégia
•Desenvolver e executar planos comerciais por cliente (sortimento, preço, promoções e visibilidade).
•Construir e liderar Joint Business Plans (JBP) com foco em crescimento sustentável.
•Atuar como principal ponto de contato estratégico com clientes-chave.
3 - Negociação e Execução
•Conduzir negociações de alto impacto equilibrando:
•Volume
•Margem e valor
•Garantir excelência na execução no PDV:
•Distribuição
•Preço / Promoção
•Exposição
4 - Gestão de Performance
•Monitorar Sell-in / Sell-out,
•Ruptura
•Margem
•Elasticidade de preço
•Share de mercado
•Garantir acuracidade de forecast e conduzir revisões periódicas de negócio.
5 - Análise de Dados
•Utilizar ferramentas como Power BI, Excel, Nielsen e Scanntech.
•Transformar dados em estratégias comerciais e argumentos de negociação.
6 - Expansão e Oportunidades
•Identificar crescimento dentro das contas:
•Novas listagens
•Lançamentos
•Aumento de share
•Desenvolver planos estruturados de crescimento por cliente.
7- Governança e Rotina de Negócio
•Conduzir cadência de reuniões com clientes e stakeholders internos.
•Garantir alinhamento com trade marketing, finanças e supply.
•Apoiar fechamento comercial e gestão de investimentos.
Requisitos:
Obrigatórios:
•Ensino superior completo
•Experiência sólida em vendas com grandes contas (FMCG)
•Experiência em varejo e/ou cash & carry
•Vivência com JBP e negociação estratégica
•Excel e PowerPoint avançados
Diferenciais:
•Experiência forte nos dois canais (varejo + C&C)
•Power BI / Nielsen / Scanntech
•Inglês
Location(s)
Minas Gerais, Brazil
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