Sales IT

Mission principale :

Le Sales IT est responsable du développement du chiffre d’affaires sur les offres IT (logiciels, infrastructures, services, cloud, cybersécurité…). Il pilote le cycle de vente de bout en bout et contribue à la croissance du portefeuille clients.

Responsabilités principales :

 - Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (B2B)
• Développer et fidéliser un portefeuille clients
• Détecter les opportunités de vente (upsell / cross-sell)
• Participer aux réponses aux appels d’offres

- Gestion du cycle de vente

• Qualifier les besoins clients
• Proposer des solutions IT adaptées (techniques et financières)
• Élaborer les propositions commerciales
• Négocier et conclure les ventes

- Conseil & expertise

• Comprendre les enjeux IT des clients (transformation digitale, sécurité, cloud…)
• Collaborer avec les équipes techniques (avant-vente, delivery)
• Apporter une approche orientée solution et valeur

- Suivi & reporting

• Assurer le suivi des opportunités dans le CRM
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires
• Produire des reportings commerciaux (pipeline, prévisions)

- Compétences requises :

• Bonne connaissance des solutions IT :
  • Cloud (AWS, Azure, GCP)
  • Cybersécurité
  • Infrastructure & réseaux
  • Logiciels / SaaS
• Compréhension globale des environnements IT

- Compétences commerciales

• Techniques de vente B2B
• Négociation
• Gestion de portefeuille clients
• Capacité à gérer des cycles de vente

Profil recherché :

• Bac+5 en commerce, IT ou équivalent
• Expérience : 7 ans et plus en vente de solutions IT ou services technologiques
• Expérience en environnement B2B
• Maîtrise du français (anglais apprécié)

 

Soft skills :

• Excellente communication
• Sens du relationnel
• Orientation résultats
• Autonomie et organisation
• Esprit d’analyse