Gerente Sênior de Planejamento e Estratégia
Job Description
Sobre a Posição (About the Role)
Nesta oportunidade, como Gerente Sênior de Planejamento e Estratégia de Vendas, você atuará na unidade de negócio Legal Professionals e irá:
Liderar o ciclo completo de Sales Planning: co-construir e operar o planejamento anual e trimestral de vendas, da definição de premissas ao acompanhamento de métricas primárias (ARR, NRR, churn, win rate) e secundárias (pipeline coverage, velocity, produtividade por rep), com capacidade de transformar dado em recomendação acionável para a liderança. Dar granularidade a estratégia de geração de demanda por canal e território, garantindo accountability dos times de Marketing.
Identificar e estruturar novas oportunidades de receita: mapear sistematicamente gaps de penetração no segmento, oportunidades de expansão de portfólio e movimentos de go-to-market ainda não explorados, traduzindo análise de mercado em recomendações concretas e submissões de business cases de onde e como crescer.
Ser o arquiteto do planejamento e estratégia com AI: estruturar o uso de ferramentas de AI para forecasting, análise preditiva de churn e expansão, segmentação de mercado e automação de relatórios, reduzindo dependência de análise manual e aumentando a velocidade e qualidade das decisões do time de vendas.
Orquestrar OKRs de Vendas e garantir alinhamento cross-funcional: estruturar o cascateamento de OKRs dentro do time comercial e construir as pontes necessárias com Marketing, RevOps, Finanças e Leadership Team, garantindo que metas, iniciativas e rituais de acompanhamento falem a mesma língua entre as áreas.
Atuar como braço direito estratégico do Sales Director: preparar cenários, simulações e análises de sensibilidade para decisões críticas de negócio; liderar projetos críticos a estrutura de vendas; suportar apresentações ao C-Level e à liderança global com narrativas estruturadas, dados consistentes e recomendações com ponto de vista claro.
Sobre Você (About You)
Para esta posição, buscamos profissionais com as Habilidades & Experiência:
Experiência em Sales/Revenue Operations, Strategy ou FP&A comercial em empresas de software ou SaaS: você já participou de ciclos completos de planejamento, sabe onde os modelos falham, como calibrar premissas com a realidade do campo e como sustentar uma recomendação ao time de Liderança.
Pensamento estruturado e viés analítico: domina modelagem quantitativa e ao menos uma ferramenta de BI; mais importante, sabe fazer a pergunta certa antes de construir qualquer modelo.
Capacidade de influência e navegação em ambientes complexos: transita com credibilidade entre perfis técnicos, comerciais e financeiros; alinha agendas sem autoridade hierárquica; comunica com clareza para C-Levels sem perder o detalhe necessário para quem executa.
Uso prático e comprovado de AI em contextos analíticos: já aplicou ferramentas de AI generativa ou preditiva para acelerar análise, implementar projetos, melhorar qualidade de forecast ou automatizar processos de reporte.
Perfil executor e gestor da mudança: confortável com ambiguidade e com construir processos onde não existem; já liderou ou foi peça central em iniciativas de change management em contexto corporativo; entrega resultado sem esperar estrutura pronta e sem perder o rigor no processo.
#LI-CA1
O que iremos te oferecer?
Modelo de Trabalho Híbrido: Adotamos um ambiente de trabalho híbrido e flexível (2-3 dias por semana no escritório, dependendo do papel) para funções baseadas em escritório, garantindo uma experiência integrada e coerente tanto no âmbito digital quanto presencial.
Flexibilidade e Equilíbrio entre Trabalho e Vida Pessoal: ""Flex My Way"" consiste em um conjunto de políticas de projetadas para facilitar a gestão das responsabilidades pessoais e profissionais, seja cuidando da família, participando de atividades comunitárias ou dedicando tempo para descanso e renovação pessoal. Essas políticas se baseiam em nossa abordagem flexível de trabalho, permitindo que os funcionários trabalhem de qualquer lugar por até 8 semanas por ano, promovendo assim um equilíbrio ideal entre seus compromissos de trabalho e pessoais.
Desenvolvimento e Crescimento Profissional: Promovemos uma cultura de aprendizado contínuo e desenvolvimento de habilidades, preparando nossos talentos para enfrentar os desafios do futuro e oferecer soluções reais. Nosso programa ""Grow My Way"" e a abordagem focada em habilidades garantem que você tenha as ferramentas e conhecimentos para crescer, liderar e prosperar em um futuro habilitado pela inteligência artificial.
Benefícios Competitivos do Setor: Oferecemos planos de benefícios abrangentes que incluem assistência médica e odontológica, dois dias de feriado corporativo para saúde mental, programas de incentivo por performance e recursos para o bem-estar mental, físico e financeiro.
Cultura: Reconhecida globalmente por inclusão e pertencimento, flexibilidade, equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Vivemos nossos valores: obsessão pelos nossos clientes, competir para ganhar, desafiar o (seu) nosso pensamento, agir rápido e aprender rápido e juntos somos mais fortes.
Impacto Social: Gere um impacto em sua comunidade com nosso Instituto de Impacto Social. Oferecemos a todos colaboradores dois dias de voluntariado pagos anualmente e oportunidades para se envolver em projetos de consultoria pro bono e iniciativas de Meio Ambiente, Sociais e de Governança (ESG).
Fazendo um Impacto Real no Mundo: Somos uma das poucas empresas globalmente que auxilia seus clientes na busca por justiça, verdade e transparência. Trabalhando em conjunto com os profissionais e instituições que servimos, contribuímos para sustentar o estado de direito, fomentar o comércio, detectar infratores, relatar os fatos e oferecer informações confiáveis e imparciais para pessoas em todo o mundo.
Quem somos
A Thomson Reuters informa o caminho adiante ao reunir conteúdo confiável e a tecnologia que pessoas e organizações precisam para tomar decisões corretas. Servimos profissionais nos setores jurídico, fiscal, contábil, de conformidade, governamental e de mídia. Nossos produtos combinam software altamente especializado e informações para capacitar profissionais com os dados, inteligência e soluções necessárias para tomar decisões informadas e ajudar as instituições em sua busca por justiça, verdade e transparência. A agência de notícias Reuters, parte da Thomson Reuters, é líder mundial na área de jornalismo e notícias confiáveis.
Contamos com o talento de 26.000 colaboradores em mais de 70 países, onde todos têm a oportunidade de contribuir e crescer profissionalmente em ambientes de trabalho flexíveis. Em um momento em que objetividade, precisão, equidade e transparência estão sob ataque, estamos comprometidos em buscá-los. Ficou interessado? Faça parte da nossa equipe e contribua para moldar as indústrias que impulsionam o progresso da sociedade.
Como uma empresa global, confiamos no conhecimento único, perspectivas e experiências de todos os colaboradores para cumprir nossos objetivos comerciais. Para garantir que possamos fazer isso, buscamos colaboradores talentosos e qualificados em todas as nossas operações ao redor do mundo, independentemente de raça, cor, sexo/gênero, incluindo gestantes, identidade e expressão de gênero, origem nacional, religião, orientação afetivo-sexual, deficiência, idade, estado civil, status de cidadania, ou outra classificação protegida pela lei aplicável.
Além disso, oferecemos acessibilidade para pessoas com deficiências e para aquelas com crenças religiosas sinceras, conforme a legislação vigente. Você pode encontrar mais informações sobre como solicitar uma adaptação aqui.
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