Job Description
Estamos apoyando a uno de nuestros clientes, una startup potenciada por IA que transforma equipos de ventas en organizaciones de alto rendimiento. Opera desde Barcelona con mercado principal en Latinoamérica, actualmente en fase de expansión activa.
El rol:
Buscamos un especialista en Growth/GTM para construir y mantener pipelines de prospección automatizados que generen listas verificadas de clientes y partners potenciales. Este rol es clave para alimentar el embudo de ventas con leads de calidad de forma escalable. Trabajarás de cerca con el CEO, el COO y el equipo de Revenue Operations, usando herramientas como Clay.com, Apollo.io y Claude AI en tu día a día.
Responsabilidades:
Construir y operar flujos de scraping/enriquecimiento para identificar empresas y decisores dentro del ICP
Verificar y enriquecer datos de contacto (emails, LinkedIn, teléfonos) usando Apollo, Hunter.io y/o LinkedIn Sales Navigator
Usar Claude AI diariamente para análisis de datos, generación de insights y automatización de tareas repetitivas
Generar listas de leads verificados siguiendo criterios de ICP definidos — el volumen inicial irá creciendo conforme domines las herramientas y el proceso
Mantener y actualizar la base de datos de prospección en el CRM
Investigar señales de compra y momento de contacto para cada lead
Reportar métricas de volumen, calidad y conversión de leads generados
Requisitos:
Indispensables:
Experiencia con herramientas de enriquecimiento/prospección (Clay.com, Apollo.io, Hunter.io o similares — Clay es un plus, no un requisito duro)
Español nativo o fluido
Conocimiento de procesos de prospección B2B y enriquecimiento de datos
Equipo propio con conexión a internet estable
Deseables:
6+ meses de experiencia práctica en Clay.com, Apollo.io o similares
Experiencia en startups SaaS o empresas de tecnología
Conocimiento de CRM (Salesforce, HubSpot)
Familiaridad con el ecosistema de ventas enterprise en LATAM
Competencias clave:
Atención al detalle y precisión de datos
Autonomía y autogestión (entorno 100% remoto)
Pensamiento analítico y curiosidad por nuevas herramientas
Comunicación clara y proactiva
Beneficios:
🎯 Bono trimestral de hasta 15%, basado en generación de clientes vía Clay/Apollo
🏖️ 15 días de PTO al año + festivos locales
⏰ Horario fijo local: 8am–5pm, 1h de almuerzo
💰 $1,400–2,000 USD/mes (pago en moneda local, conversión el día de pago)
📄 Contrato como empleado
🌎 100% remoto — cualquier país de LATAM
🚀 Primera contratación para este rol en LATAM
Proceso de selección:
Entrevista inicial — herramientas, disponibilidad
Ejercicio práctico — generación de leads con Clay/Apollo + Claude AI
Entrevista final — videollamada con CEO/COO, 30–45 min