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Job Description
ポジション概要
このポジションに、完成された営業プロセスはありません。
エンタープライズ企業の複雑な課題に対して、
「どの切り口で、誰に、どう提案するか」
そのすべてを自ら設計し、前に進める役割です。
私たちのプロダクトは、まだ成長の途中にあります。
だからこそ、営業は売る人ではなく、
事業とプロダクトを前に進める当事者です。
PoCの設計、提案ストーリー、稟議突破のロジック、
それらはすべて「型」ではなく、あなたの判断と仮説から生まれます。
具体的な業務内容
課題発掘・提案設計
- まだ言語化されていない顧客課題の構造化
- プロダクトの限界も理解したうえでの導入シナリオ設計
- 決裁者・現場・情シスを巻き込む提案ストーリーの構築
PoC・導入推進
- 有償PoCの設計・提案・クロージング
- セキュリティ・法務・契約条件の交渉
- 社内（開発／CS）を巻き込んだ意思決定と優先順位付け
事業へのフィードバック
- 顧客の一次情報を基にしたプロダクト改善提案
- 勝ち筋・失注要因の言語化と再現性づくり
- 将来的な営業戦略・組織設計への関与
必須スキル・経験
- エンタープライズ向けの提案営業経験
- 正解がない状況で仮説を立て、前に進めた経験
- 社内外の利害がぶつかる場面での調整・推進力
歓迎する経験
- SaaSスタートアップでの営業／BizDev経験
- SIer・コンサルでの難易度の高い提案・PM経験
- 事業立ち上げ、営業プロセス構築への関与
求める人物像
- 「決められた役割」を超えて動くことに違和感がない方
- 失敗も含めて、事業づくりを楽しめる方
- プロダクトの成長を自分ごととして考えられる方
- 肩書きよりも、実質的な影響力を求める方
このポジションのリアル
- 楽な案件はありません
- 調整だけしていれば評価される環境ではありません
- その代わり、自分が動かした案件が、そのまま事業の前進になります
このフェーズで参画する価値
- エンタープライズ×スタートアップという最難関領域への挑戦
- 営業という枠を超え、事業中枢に関われる経験
- 将来的な営業責任者／事業責任者へのキャリアパス
こんな方に向いています
- 型化された営業に飽きている
- プロダクトや事業の成長に、もっと直接関わりたい
- 「難しい案件ほど燃える」
< 労働条件 >
契約期間：期間の定めなし
試用期間：あり（3ヵ月 場合によっては6ヵ月）
就業時間：フルフレックス（コアタイムなし）
就業場所：東京本社および在宅のハイブリッド
休日 ：土日、祝日
休暇 ：年次有給休暇（入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後に5日、12ヵ月後に11日を付与する。）
産前産後休暇、育児休業・介護休業、看護休暇、慶弔休暇、裁判員休暇等
残業 ：あり（裁量労働制 平均月20時間以内）
給与 ：想定年収 750万円～1000万円
通勤手当：会社規定に基づき支給
社会保険：厚生年金、健康保険（協会けんぽ）、介護保険（40歳以上）、雇用保険、労災保険加入
受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙
< 応募書類について >
日本語の履歴書・職務経歴書を添付ください。
（英語のレジュメしかない場合は、ご相談ください）